用傳統(tǒng)渠道覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者
發(fā)布于:2011/9/7 來源：wwww.660803797.com 點(diǎn)擊次數(shù)：
任何一個(gè)新鮮事物都必將影響到舊有事物的生存，
上海物流公司渠道的發(fā)展也是如此。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)使生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接溝通成為可能，越來越多領(lǐng)域、行業(yè)的分銷渠道受到網(wǎng)絡(luò)的巨大沖擊。當(dāng)兩個(gè)渠道覆蓋共同的客戶資源時(shí)，必然產(chǎn)生沖突。今天仍然有很多生產(chǎn)商徘徊在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道的大門外，很重要的原因就是害怕網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)打破其原有的價(jià)格體系。
專家認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)，必須解決傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間產(chǎn)生的利益沖突問題。對(duì)于企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)在品牌的統(tǒng)一引導(dǎo)下，用傳統(tǒng)渠道覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者，用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物擴(kuò)大信息覆蓋面，用專柜專賣店塑造品牌形象，利用傳統(tǒng)渠道的人員溝通優(yōu)勢(shì)維系品牌獨(dú)特的親和力，利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便快捷開辟新的銷售渠道，建立完善信息交互反饋通道，逐步形成維護(hù)顧客的增值服務(wù)體系。
DHC就是很好的例子。它打造了一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，
上海到襄樊貨運(yùn)沒有價(jià)格和渠道的對(duì)比和沖擊，伴隨品牌的成長(zhǎng)壯大，輔之以實(shí)體店鋪銷售，為消費(fèi)者提供全方位的消費(fèi)體驗(yàn)，二者相互拉動(dòng)，相互促進(jìn)。可見，避開渠道沖突，選擇合適的品牌是關(guān)鍵。
用傳統(tǒng)渠道覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者，用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物擴(kuò)大信息覆蓋面，用專柜專賣店塑造品牌形象，利用傳統(tǒng)渠道的人員溝通優(yōu)勢(shì)維系品牌獨(dú)特的親和力，利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便快捷開辟新的銷售渠道，建立完善信息交互反饋通道，逐步形成維護(hù)顧客的增值服務(wù)體系。
為111.5%，明顯高于前者。支付寶也證實(shí)， 2008年支付寶新增會(huì)員數(shù)為 5700萬人，同比增長(zhǎng)近兩倍，其中二三線城市增長(zhǎng)迅猛。艾瑞的網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)也顯示，京津唐、珠三角、長(zhǎng)三角等大中城市網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)增長(zhǎng)速度明顯減慢，
而福建、山東、湖北、遼寧、四川等地區(qū)網(wǎng)購(gòu)成交額排名迅速上升。這些數(shù)據(jù)都說明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的觸角正在伸向傳統(tǒng)店鋪形式觸及不到的各個(gè)角落，就像一棵大樹，未來網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物打通的是其從樹根到枝干再到樹梢的所有經(jīng)絡(luò)。
