上海貨運(yùn)公司宅急送董事長(zhǎng)陳顯寶：降價(jià)保市機(jī)會(huì)成熟

發(fā)布于:2013/1/19  來(lái)源：http://www.51ggdaii.com  點(diǎn)擊次數(shù)：

上海貨運(yùn)公司家族企業(yè)韻味濃厚的宅急送悄然轉(zhuǎn)變。被業(yè)內(nèi)人士尊稱“寶爺”的陳顯寶“退居二線”出任董事長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，宅急送雖然很早就從倉(cāng)儲(chǔ)配送物流向快遞領(lǐng)域延伸，但電商配送領(lǐng)域卻不溫不火，使得宅急送在與“四通一達(dá)”等快遞企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)份額逐漸被蠶食。今年“雙11”，急送一反常態(tài)，降價(jià)殺入淘寶件市場(chǎng)，究竟戰(zhàn)果如何，陳顯寶進(jìn)行了充分解讀。“此次對(duì)淘寶賣家降價(jià)近半的策略經(jīng)過(guò)反復(fù)估算以后，依舊有10%-15%的毛利空間，扣除各種成本，基本可以做到盈虧平衡�！�

降價(jià)保市機(jī)會(huì)成熟今年“雙11”之前，一直以高端快遞身份示人的宅急送突然降價(jià)，部分快件甚至降價(jià)五成與“四通一達(dá)”等快遞巨頭爭(zhēng)搶淘寶件市場(chǎng)。事實(shí)上，早在去年下半年宅急送就在探討進(jìn)入淘寶件市場(chǎng)，但在幾乎一年之后才有所動(dòng)作，這顯示宅急送是經(jīng)過(guò)了一系列傷筋動(dòng)骨的改革。陳顯寶坦言，過(guò)去零散的淘寶件定價(jià)過(guò)低，每單5元起價(jià)，這對(duì)于直營(yíng)模式、嚴(yán)格規(guī)范操作流程的宅急送而言幾乎是做一單賠一單。

但隨著近兩年人力、上海貨運(yùn)公司物力等成本的上漲，淘寶件的價(jià)格也相應(yīng)走高，現(xiàn)在淘寶件同城大批量的6-7元/單，零散的漲到了7-8元/單，全國(guó)范圍的配送，最低價(jià)格也已經(jīng)漲到了10元/單，配送價(jià)格已經(jīng)到了宅急送能夠接受的范圍。陳顯寶表示，此次對(duì)淘寶賣家降價(jià)近半的策略經(jīng)過(guò)反復(fù)估算以后，依舊有10%-15%的毛利空間，扣除各種成本，基本可以做到盈虧平衡。因此，宅急送選擇在此時(shí)轉(zhuǎn)變。

“搶淘”重在服務(wù)陳顯寶深知降價(jià)只是為了爭(zhēng)取一個(gè)被淘寶賣家選擇的機(jī)會(huì)，而贏得“搶淘之戰(zhàn)”的關(guān)鍵還是在于服務(wù)。對(duì)于“雙11”的快遞單量，陳顯寶直言宅急送做得不多，總共130萬(wàn)單左右，但快件量已經(jīng)翻了一番�！敖衲辍�雙11’我們主做口碑，80%以上的快件按照3-5天的標(biāo)準(zhǔn)派送，和‘四通一達(dá)’在時(shí)效性上做出區(qū)分，如果按照‘四通一達(dá)’7天派送的標(biāo)準(zhǔn)，宅急送的接單量遠(yuǎn)不止130萬(wàn)單�！�
陳顯寶表示，宅急送和“四通一達(dá)”相比在服務(wù)方面具備很多優(yōu)勢(shì)，最直接的就是直營(yíng)模式方便全盤調(diào)度�！坝械目爝f企業(yè)層層加盟，很多加盟商只顧忙著把貨從分撥中心拉回來(lái)，并不管下游加盟商的配送情況，導(dǎo)致了爆倉(cāng)等諸多問(wèn)題。宅急送則可以直接從貨源上進(jìn)行調(diào)配和把控，從根源上防止爆倉(cāng)等事件的發(fā)生�！�

為他們提供商品以及原輔材料、零部件的采購(gòu)、儲(chǔ)存、包裝、配送、信息服務(wù)、系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)等供應(yīng)鏈一體化的綜合貨運(yùn)服務(wù)。運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品涉及到電子產(chǎn)品、健身器材、化工原料、報(bào)刊雜志、電腦零配件、化妝品、辦公用品、家以及機(jī)器設(shè)備、植物種子等的貨運(yùn)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)理貨、包裝加工。通過(guò)整合貨運(yùn)資源，分別與其它專線貨運(yùn)公司建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在廣 州、海 口、三 亞、福 州、有我們的分公司，我們將新老客戶的貨物“安全、快捷”地運(yùn)送到全國(guó)各地，為新老客戶提供安全、迅捷、周到的服務(wù)

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