上海到那曲縣物流公司，凌翰物流為你提供優(yōu)質(zhì)高效的第三方物流一體化解決方案，做到零時(shí)差，服務(wù)為主，讓您真正享受自家車(chē)感受，作為回報(bào)，我們會(huì)得到不斷提高的市場(chǎng)占有率和合理的利潤(rùn)。

     三年前始于大洋彼岸的金融危機(jī)迅速席卷全球。作為我國(guó)外貿(mào)出口主要市場(chǎng)的歐美地區(qū)的大門(mén)幾乎關(guān)閉。面對(duì)這種形勢(shì)，我國(guó)實(shí)施了“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”等等一系列擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的舉措。這為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)了另一扇窗戶，一些外向型企業(yè)紛紛調(diào)頭將目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 
    然而，經(jīng)過(guò)兩年多的嘗試，企業(yè)發(fā)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”這條路也并不好走。物流就是一大“玻璃門(mén)”。 
    做外貿(mào)，還是內(nèi)貿(mào)？ 
   “2010年全年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值29727.6億美元，比上年同期增長(zhǎng)了34.7%；其中出口15779.3億美元，增長(zhǎng)31.3%。而且這種態(tài)勢(shì)在延續(xù)，今年1月與去年同期相比，出口總額增幅也達(dá)37.7%”。王振躍指出電腦的一組數(shù)據(jù)告訴記者。這表明，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易已經(jīng)恢復(fù)到了金融危機(jī)之前的水平。他是東莞一家服裝外貿(mào)企業(yè)的副總經(jīng)理。 
    但是面對(duì)如此好的外貿(mào)市場(chǎng)，記者沒(méi)有在王振躍的臉上看到一絲興奮表情。相比金融危機(jī)期間的無(wú)單可接的窘境，他面臨的考驗(yàn)是——訂單接還是不接？“現(xiàn)在外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)重現(xiàn)昔日的風(fēng)采，但是企業(yè)的利潤(rùn)卻是一年不如一年。從2010年下半年開(kāi)始，棉花價(jià)格將近漲了一倍，從18200元/噸最高上漲到了33000元/噸�！蓖跽褴S解釋說(shuō)，“目前我們只接短期訂單，對(duì)于4個(gè)月以上的訂單，雖然看著心里癢癢的，但是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格一旦暴漲，損失的就不僅僅是訂單了。” 
    人民幣升值也是一大痛。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣升值1個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)的利潤(rùn)至少要下滑3個(gè)百分點(diǎn)。2月底，人民幣兌美元的匯率再創(chuàng)新高，突破6.6元。“人民幣匯率市場(chǎng)風(fēng)云變幻，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)并存的長(zhǎng)訂單，我們只能忍痛割?lèi)?ài)了”。王振躍苦笑著說(shuō)。 
    王振躍所面臨的尷尬局面，看似是受經(jīng)營(yíng)成本所困，但真正的原因是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端。 
    有專(zhuān)家指出，除生產(chǎn)制造之外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理及批發(fā)經(jīng)營(yíng)終端零售等供應(yīng)鏈上的高附加值環(huán)節(jié)，幾乎為外資企業(yè)所掌控。一旦生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本稍有風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)對(duì)外貿(mào)企業(yè)造成致命的打擊。這造成我們?cè)谡麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，給目前我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)很大的障礙。 
轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)的苦惱 
    正是由于看到海外市場(chǎng)如此不確定，加之國(guó)家擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的宏觀政策，王振躍從2009年開(kāi)始嘗試開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是問(wèn)題隨之而來(lái)。經(jīng)過(guò)兩年多的嘗試，王振躍感覺(jué)發(fā)展內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型之路并不是想像中的那么容易。 
    延續(xù)多年的“重生產(chǎn)輕流通”的發(fā)展模式和不透明的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，讓王振躍吃盡了苦頭。 
    王振躍告訴記者，與不需要“中國(guó)制造”投入力量鋪設(shè)渠道和品牌的國(guó)際市場(chǎng)相比，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須從零開(kāi)始。首先必須解決的就是，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題。外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)方面是一片空白，而且外貿(mào)型企業(yè)在人員配置、制度方面等有其特性，若要進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)拓展，這些因素都需要調(diào)整。 
    以前做出口市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)企業(yè)只要能拿到訂單，組織生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨就可以。但現(xiàn)在進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，就必須從零開(kāi)始。包括前期調(diào)研、了解市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、品牌推廣、尋找銷(xiāo)售渠道等一系列工作。 
    沿襲著海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路，王振躍打算將產(chǎn)品放在大型商場(chǎng)和連鎖超市銷(xiāo)售，但是他很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法行不通。 
    王振躍無(wú)奈地說(shuō)：“海外市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境是比較成熟的，沒(méi)有任何特殊費(fèi)用和附加條件，包含進(jìn)入渠道的規(guī)則是透明的、每個(gè)商家基本上規(guī)則也是一樣的，包含配套設(shè)施也是完善的。但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅程序煩瑣，而且成本很高，不是很透明。各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等不透明的‘潛規(guī)則’讓我們吃不消。而且各個(gè)商家之間不太一樣，有些規(guī)則波動(dòng)比較大”。最終不得已，王振躍選擇了與省級(jí)代理商合作，借助他們已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，幫助打開(kāi)市場(chǎng)。 
    讓王振躍放棄商超渠道的另一個(gè)原因是，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的賬期在2~3個(gè)月左右，而且如果滯銷(xiāo)還要退貨，退貨還會(huì)涉及前期所交的各項(xiàng)費(fèi)用。中小企業(yè)的流通資金本來(lái)就不寬裕，若遇到突發(fā)情況，企業(yè)很可能因資金鏈斷裂而倒閉。 
    在中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授聶輝華看來(lái)，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)“不透明”的成本遠(yuǎn)不止這些�！澳壳皣�(guó)內(nèi)物流業(yè)發(fā)展緩慢，運(yùn)輸成本已經(jīng)非常之高，而花在運(yùn)輸上的‘非透明’成本甚至要比運(yùn)輸成本本身還要高。比如把一箱貨物從廣東運(yùn)到北京，一路的罰款，各種費(fèi)用，有明顯的罰款，也有隱性的賄賂成本加在一起，可能比海運(yùn)到美國(guó)還要貴�！边@是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的商品國(guó)內(nèi)比國(guó)外售價(jià)還高的重要原因之一。 
    此外，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域分割的現(xiàn)象比較普遍，為保證區(qū)域內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，各地區(qū)之間紛紛豎起貿(mào)易壁壘。優(yōu)秀的企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�的擴(kuò)張，優(yōu)質(zhì)資源無(wú)法暢通的流動(dòng)，也就無(wú)法降低生產(chǎn)成本，從而也就很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格低廉。 
發(fā)展內(nèi)貿(mào)需合力 
    拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)頻頻受阻，加之外貿(mào)行情好轉(zhuǎn)，讓王振躍萌生退意。王振躍坦言：“之前轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不排除權(quán)宜之計(jì)的考慮。雖然長(zhǎng)訂單不敢接，短期訂單還是能保證企業(yè)的利潤(rùn)的。內(nèi)銷(xiāo)利潤(rùn)雖然比海外市場(chǎng)要大，但是情況要比海外市場(chǎng)復(fù)雜得多。更為重要的是，前期投入比較大�！� 
    王振躍道出了許多外貿(mào)企業(yè)的想法。大部分有志于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)，在連續(xù)投入兩年發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效益之后便另謀出路了。 
    長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)創(chuàng)造的輝煌業(yè)績(jī)的背后是低成本在支撐。但隨著“人口紅利”日漸枯竭導(dǎo)致用工成本上升，加之生產(chǎn)成本的上漲和人民幣升值，外貿(mào)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在喪失。雖然目前征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的發(fā)展模式還可以勉強(qiáng)維繼，然而可以肯定的是，在以國(guó)內(nèi)消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的國(guó)家政策所倡導(dǎo)下，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)才是外貿(mào)企業(yè)的“明天”。 
    這就要求外貿(mào)企業(yè)在提高自主創(chuàng)新能力基礎(chǔ)上，從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，加大國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的原材料供應(yīng)商、金融企業(yè)、物流企業(yè)、終端零售企業(yè)結(jié)成利益共同體，達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的高效銜接。 
    外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，固然需要企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，需要時(shí)間和耐心耕耘這塊并不熟悉的市場(chǎng)，同時(shí)也需要政府積極推動(dòng)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的改革，營(yíng)造和諧的市場(chǎng)環(huán)境。 
    在2010年10月召開(kāi)的十七屆五中全會(huì)上，審議通過(guò)的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》中，提出要構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變。消費(fèi)赫然排在首位。 
    去年11月，商務(wù)部召開(kāi)《國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展“十二五”規(guī)劃框架》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《框架》)的中期專(zhuān)家論證會(huì)，這一規(guī)劃首次上升為國(guó)家級(jí)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃。值得注意的是，《框架》首次將“強(qiáng)化內(nèi)貿(mào)流通在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性作用”作為指導(dǎo)思想。 
    商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘也曾表示，在不斷增加城鄉(xiāng)居民收入，完善社會(huì)保障體制的前提下，要加快完善城鄉(xiāng)流通和服務(wù)體系，大力改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，把服務(wù)消費(fèi)作為擴(kuò)大城市居民消費(fèi)和結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要著力點(diǎn)。